律师事务所的合并:为合并做准备

 

在有关法律行业合并的三个博客系列的第二篇中,摩尔和Smalley的专业业务负责人Karen Hain解释了律师事务所如何使自己对其他事务所具有吸引力。

 

一旦律师事务所决定合并对于他们来说是正确的选择,那么这仅仅是“整顿房子”并使该事务所对合并场景更具吸引力的漫长过程的开始。

 

这里有许多问题要解决,但通常会落入三个领域之一:人员,间接费用和资产。

 

审查人员结构

 

律师事务所真正需要掌握的知识是谁在生产什么–哪些团队在努力工作,哪些人可能看起来很忙。

 

重要的是要有准确的管理信息来进行备份。您需要了解每项工作背后的成本结构,要收取多少费用,主要的收入来源,等等。是否可以有效地记录客户的收费时间,是否需要投资于更好的系统和程序,例如案件管理软件?

 

只有这样,您才能做出明智的决定,以砍伐枯木并相应地精简公司。

 

审查间接费用并获得更高的价值

 

您还必须查看整个企业的所有其他间接费用。将某些职能(如人力资源,IT,市场营销和薪资)外包会更便宜吗?

 

损益表需要进行详细检查,以便您可以确定如何通过减少不必要的支出或在该支出上实现更高的物有所值来最大化利润。

 

同样,系统和程序将需要审查并重新进行研究。您是否拥有合适的财务和报告系统?要实现此目标可能需要一些投资,但这种情况需要着眼于更大的前景,并使您的业务处于稳固的财务基础上并适当地管理风险。

 

认识到您公司的价值所在

 

我给考虑合并的公司的建议是考虑销售备忘录中的做法。

 

这意味着,当您将来进行真正的讨论时,您会知道公司的价值所在以及如何进行沟通。

 

例如,我最近为一家传统律师事务所提供了咨询,两家合伙人正打算退休并将他们的律师事务所出售给更大,更专业的律师事务所。从表面上看,这笔交易对大公司没有太大价值。但是,我帮助较小的公司确定了在遗嘱银行中持有的价值,即潜在客户清单和将来的遗嘱认证工作。同样很明显,该公司拥有一些长期的客户关系,这些关系对较大的公司具有价值。

 

最后,我们设法与退休的合伙人达成了一笔好交易,这些合伙人被保留为顾问,以将较大的公司介绍给组成这一宝贵客户名单的一些人。

 

这些只是考虑合并时需要考虑的一些问题。请留意我的下一个博客,其中我将讨论合并过程如何进行以及法律合并的主要技巧。

 

有关此博客中提出的任何问题的更多信息和建议,请致电01772 821021与我联系,或 [email protected]